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　　就以徐风云早期经手的案例为例，2004年，徐风云担任锐丰音响总经理。当时国产音响处于一个品牌力不足、消费市场开拓不易的阶段。此时2008年北京奥运会已经进入筹备周期，广州也已成功申办2010年亚运会。锐丰意识到，体育场馆音响可以成为企业的发力点。借着徐风云前往2006年多哈亚运会组委会学习的机会，锐丰也开启大赛营销之路，通过价格优势成为多哈亚运会音响供应商，开启企业成长的新节点。在2008年北京奥运会时，锐丰音响也装进了“鸟巢”，成为独家供应商。后面广州亚运会、深圳大运会等一系列重要赛事，锐丰都参与其中。

　　徐风云继而分享了这些中小企业，怎样通过大赛发展成各自细分领域的领军企业。他展示了亚奥理事会合作伙伴的合作伙伴矩阵：12家“亚奥理事会俱乐部”合作企业，10家来自中国；除了做运动装备的361是大众认知度最高的“To C”大企业，以及其他“To C”的企业品牌蒙娜丽莎、皇派之外，更有能源、数据安全、文体科技等领域的专精企业，如驭德能源、纽恩泰、安恒信息、大丰实业等这些大众消费者相对并不熟悉的“To B”企业。

　　时间方面，徐风云将其形容为“出海企业最大的‘敌人’”。“不少出海企业是国内‘卷’不动才出海，但现在出海一看还是要‘卷’。例如中国企业做的跑道、人造草，在中东被杀价杀得最狠。这家卖10块，那家卖8块，最后有一家说不要钱、只为获得案例。”徐风云尤其提到，未来中东将举办众多大型体育赛事，但是当地的办赛理念也趋于节俭，日益倾向于货比三家。对于临时抱佛脚、近年考虑出海的企业来说，如果没有其他优势作为支撑，在国际市场也同样陷入低水平价格竞争的局面。

　　怎样才能拥有其他优势？服务的意义就在这里得到体现。徐风云指出，体育营销与品牌出海都是系统工程，卖货只是其中一个环节。将整体咨询、产品服务、系统运营进行整合输出，才能有效抢占市场。而这套系统工程，既包括怎样选择合作赛事、怎样在服务赛事过程中融入当地市场，也包括就是怎样把优质服务贯彻于赛前、赛中、赛后。例如要建立团队，提前了解赛事方、客户的合作需求；产品交付后要保证产品的正常使用和常规维护；大赛遗产赛后利用如今备受各赛事方重视，企业有没有长期提供海外售后服务的能力也是竞争力所在。

　　例如纽恩泰赞助雅加达亚运会时，在印尼60多个场馆安装了空气能设备。赛后，雅加达组委会向纽恩泰提出后期维护的需求，纽恩泰因此在雅加达获得一个免费的办公场所。这对纽恩泰而言带来两大支持。第一，纽恩泰不需要经过多重检测，就已经借着大赛合作的机会把产品投放到当地。第二，纽恩泰借机建立当地运营团队，有利于快速开拓市场。最终合作结果达到了纽恩泰的预期。最近的例子有2025年巴林亚青会，绿城体育作为官方合作伙伴，做了场馆的跑道。城市里到处都是绿城的品牌展示，一下子受到了中东很多场馆建设方、体育组织的注目。

　　具体而言，体育营销出海要做到四点。第一，建立团队，了解当地情况。例如现在中国移动互联网发展迅速，大家也习惯了微信谈生意，但国际主流还是邮件交流，发邮件就是出海经营的基本功。第二，与国际组织的核心人物打好交道，要致力于和组织中拥有实质性人脉和影响力的人建立深入、长期的合作关系。第三，谈判中说实话不说虚话，明确告诉对方能提供什么帮助、能做好什么事情、能省多少钱。第四，服务要跟上，要保证完赛后依然提供充分服务。

　　在长年与各大国际组织打交道、帮助中国企业开拓体育营销新高地的过程中，徐风云收集了海量大型赛事办赛资料，完整覆盖竞赛管理、场馆建设、商业开发、转播制作、新闻宣传、安全保障、财务管理等等大小环节。如今徐风云获亚奥理事会授权，在广州开设亚洲奥林匹克理事会官方资料馆。馆内收藏超过50000册实体书籍，各大体育赛事的火炬、奖牌、物料、特许商品，以及海量电子文档、图像和多媒体视频资料。徐风云的目标是通过建立庞大数据库，未来为更多国内外体育赛事主办方和企业品牌，提供赛事运营、体育营销的大数据支持服务。